解密中國電影院線的賺錢模式

院線盈利秘籍：靠規模取勝

國內院線起步于2002年6月，當年全國成立大小共37條院線，全國前五強的院線是：上海聯和、北京新影聯、中影星美、浙江時代、遼寧北方。上海聯和，為當年全國院線冠軍，票房1億6000萬，遼寧北方院線4400萬亦能進入院線五強，可見當年中國電影市場產出效益之低。當然，我們同時可見院線的規模、盈利都處在低級、粗放的階段。中國電影產業走上市場化道路7年，2008年全國院線前五強的座次是：中影星美、萬達院線、上海聯和、中影南方新干線、北京新影聯。院線冠軍的中影星美，年度票房5億3429萬，排名第五的北京新影聯3億9319萬。這些數據有點讓人感到，中國電影市場“鳥槍換炮”了。2008全國年前五強院線，一家的票房就相當或超過院線元年的五條院線之和。從這里，我們可以看到目前中國電影院線的盈利模式，主要是依靠院線經營規模取勝。中影星美院線的發展，能夠連續兩年在國內電影市場高速發展中成為院線第1，主要是這幾年它發展影院的速度、規模都跟上了大盤的步伐。當然，這些新增影院，有相當部分是加盟簽約的，這是另一個話題。院線的盈利主要是經營影片放映，旗下影院多，高產影院多，規模就可保證院線盈利。中影星美院線今年1～7月利潤1273萬元，估計全年盈利可達到1700萬元，印證了規模出效益。

院線僅依靠經營放映市場票房分賬盈利的模式還是過于單一，近年來五強院線不約而同的把業務觸角向產業上游延伸，如，投資市場看好的影片，參與有特色的中小電影的全國或區域發行，有目的地拓展院線業務范圍，以求建立復合型的盈利模式。目前，五條院線均有實踐探索，收獲一定效益，但尚未形成氣候。

院線分賬比例：從10%–7%

電影是一個產業鏈條，院線是連接終端市場的一個不可或缺的經營主體。產業鏈條兩端是投資的重點，即，電影制作和新建電影院，哪一項都需要大把銀子投入。比較而言，院線反而不需要什么大的資金。不過，近年來，院線開始投資新建影院，那又是一個話題。總之如果僅從院線日常經營考量，對資金量的要求不高，這樣也說明經營院線的風險不是那么大。從2002年6月院線制后，進入放映市場的新片主要采用票房分賬，國產片、進口片分賬比例略有差異，大片與小片分賬比例也略有不同。拉平了計算，院線在放映市場得到的票房分賬一般在10%左右，這10%的收入，要用來維持院線的日常經營，電影的宣傳費用等，扣除經營與管理費用后的結余，才可算盈利。2008年12月國家電影局出臺了“關于調整國產影片分賬比例的指導性意見”的2008影字866號文件。主要宗旨是提高制片方對國產影片的分成。根據文件精神，制片原則上不低于43%，影院一般不超過50%。這個指導性意見，是要提高制片業的盈利，推動產業上下形成良性循環。指導意見2009年1月1日正式生效，首部受益電影，就是國產大片《赤壁下》。如此一來，從2009年開始，院線在經營的分賬比例應該7%左右。分賬收入出現的3%的缺口，對每條院線經營能力，盈利水平及能力都是一個新考量。

從自由加盟到自主投資院線戰略往品牌轉移

中國電影院線與電影院間的關系主要有兩種：一種是院線自主資產的影院，也稱自有影院；一種是簽約加盟的影院。海外成熟的電影市場上的院線無外乎都存在這兩種類型的影院關系。國內院線制初期，大多數院線與影院是簽約加盟關系，經過七年的市場打拼，國內院線的內部結構已有了很大變化。資產聯結，自主投資新建影院目前是很多院線的重要目標。

院線與影院不同的“血緣”關系，自然對影院就會產生不同的影響力。就全國五強院線而言，論院線對影院的控制力，首推萬達院線，萬達院線代表了中國電影院線的新生代，是中國電影院線發展的一個方向。萬達院線的控制力來自旗下影院98%為自主建設，起點高，執行力強，用四年時間當上全國院線亞軍。2009年萬達沖擊全國院線第1目標已無懸念，1—7月院線總票房4億2367萬，預計今年有望沖擊7億–7億5000萬，成為中國院線龍頭。中影星美院線對影院的影響力，主要表現在對加盟簽約影院的吸附力，院線管理的親和力和院線自身的品牌，讓很多獨立產權的影院愿意選擇加盟。對院線而言，規模有保證，但執行力有折扣。上海聯和和北京新影聯院線，是國內院線的“老牌”院線。近年來，通過院線內部改革，逐漸適應了激烈競爭的市場，上海聯和院線對旗下影院影響力亦是從親和力出發，加上自主影院成為支撐票房中堅，所以兩類影院在院線的發展相得益彰。北京新影聯的持續發展，除了立足北京市場，得到政府的大力支持外，開放改革引進同盟者、合作者的成績斐然，現在北京是中國第1的城市電影市場，所以，北京新影聯亦有持續發展的內外條件。中影南方新干線，是院線制改革以來發展更快的院線之一，院線立足廣東，不僅有毗鄰香港獲得更多電影優良資源得天獨厚的優勢，更重要的是其超強營銷策劃能力，已成品牌緊緊吸附著各類型影院投資者。所以討論前五強院線在對影院的控制與影響力方面問題，是寸有所長，尺有所短，見仁見智的問題。但是，市場經營主體的電影院線，對影院的影響力、把控力不錯可以影響到整體經營結果。這一點，有見識，又作為的院線是認同的。這就是我們說的院線與影院關系決定能否可持續發展的原因。