4.67億觀眾和更多的電影院

中國娛樂業和新一線城市升級捆綁在一起，正制造未有的開發熱潮，更多的需求、更大的蛋糕一起擺在院線經理們面前。

中國娛樂業的好光景無庸置疑。在上個月青島舉辦的“東方影都”啟動儀式上，萬達請來了萊昂納多?迪卡普里奧、妮可?基德曼、章子怡、李連杰、梁朝偉等巨星“助興”，好萊塢六大制片廠和藝人經紀公司也悉數登場，據說整體花費超過5000萬元。

在解釋這個項目為什么選址青島時，王健林這位《福布斯》中國新首富的回答很直白：“我們從2002年開始進入青島投資到現在11年的時間，給我感覺更重要的就是在這兒能賺錢。這更說明一切了。”

在東方影都之前，萬達一共在青島投資了3家萬達影院，與北京的萬達影院數量持平。在《第1財經周刊》做新一線城市大調查時，我們把當地的影院數量做為衡量一個城市商業環境的重要指標。在7個新一線城市中，武漢擁有5個萬達廣場和6座萬達影院。而成都擁有7座萬達影院，是北京上海的總和。

并不只有萬達看到了成都等“新一線”城市的潛力。星美國際投資6000萬人民幣在成都新建的影城也在8月15日開業，這個影院經營面積1萬多平米，包含15個影廳，共設2500個座位，每年能容納300萬人次觀影，成為西南地區第1大影城。而它所在的成都新世紀(13.27,-0.53,-3.84%)環球中心，則是亞洲更大的單體建筑。

星美集團總裁鄭吉崇認為在二三線城市建影城的優勢是“回收更快，競爭更小”。通常需要3至5年回收期的影院投資在一些二三線城市的回收期只需兩年，有的甚至在第1年就能達到收支平衡。星美更看好中國的西南地區市場，在成都項目開業前一個月，它剛剛宣布在貴陽投資4000萬元建設當地惟一一家IMAX影院。

“能賺錢”是越來越多的院線進入“新一線”城市和其它二三線城市的重要原因。

過去5年是中國電影市場的高速成長期，電影票房從2008年的70多億增長到2012年的170億，而在還剩兩個多月的情況下，今年的票房已經超過了去年，并將毫無懸念的超過200億。票房的增長很大程度上要歸功于渠道的擴張，2008至2012年的5年間，影院數量從1500多家增加到近3700家，銀幕數也從4100多塊增加到1.3萬多塊。

票房首先出現井噴的一線城市（北、上、廣）則成為了上一輪影院建設的重點，光在北京就有超過100家影院，銀幕增加導致上座率和利潤率下降，讓越來越多的院線開始將投資重點轉向新一線和二三線城市。

而更近兩年，隨著一連串房價調控政策的出臺，商業地產正在逐步取代住宅成為房地產商下一步的投資重點。根據中國購物中心產業資訊中心數據顯示，2012年中國新增購物中心數量超過300家，從而使購物中心總量達到3100家。而這些購物中心更多的開在成都、武漢、杭州、沈陽這樣的新一線城市。

在我們今年年初的封面故事《馮程程的票根》中，我們曾探討過這種新一代購物中心的快速建設與電影市場發展的關系，人們會選擇某一個時間段（通常是周末）在某個商場的不同樓層完成連續的不同的消費行為，比如周末下午先和閨蜜逛個街，然后看一場電影，再吃一個飯。

影院做為新商場吸引人流的重要場所，可以享受到更低的租金和更長的簽約年限，某些開發商還愿意采取用影院票房收入分成部分替代租金的模式，影院的票房收入高時，才收取較高的租金。而在市場較為飽和的一線城市，票房分成通常被做為續約時租金之外的“附加條件”。

這些做法幫助影院建設者降低成本，分散經營風險，但真正引起這一輪城市影院建設熱潮的，還是當地票房收入的增長，也就是王健林所說的“能賺錢”。

你可以從高票房影片的票房組成上看到這種變化。去年賀歲檔的《人再囧途之泰囧》和今年春節檔的《西游降魔篇》票房均超過了12億，是迄今為止華語電影的票房前兩位，而根據藝恩咨詢的數據，北、上、廣、深四地對這兩部電影的票房貢獻為25.5%和19.5%，也就是說，“新一線”城市和其它二三四線城市貢獻了超過七成的票房。

這種現象在今年暑期的《小時代》這部影片上體現得更為明顯，票房前十的城市僅占到34.84%的票房，北上廣深四地的票房僅占到整體票房的18.11%，而武漢和成都排進了票房收入的前五位。二三線城市成為了越來越重要的票房市場。

而依靠布局新一線城市的院線在這幾年取得迅速的發展，則從另一個方面給這種市場變化做了注腳。

大地院線和浙江橫店院線是近年來成長更為迅速的院線，根據藝恩咨詢的數據，兩者去年的票房增長率均超過60%，而排名第三的萬達院線票房增長率為37.3%。成立于2006年的大地院線已經連續兩年成為票房收入增長更快的院線，去年票房收入超過10億，排名47條院線的第6位；另一家專注布局新一線的浙江橫店院線，去年的票房也超過5億，并躋身前十位。

對于“新一線”城市的消費者來說，周末去影院看電影正在成為一種新的生活方式，而對于經濟發展程度更低的三四線，甚至是四五線城市來說，這些不斷冒出的多廳影院正在搶占KTV和棋牌室的生意。

與記憶中那些“大禮堂”式的老式電影院相比，這些多廳影院擁有更自由的觀影時間、更舒服的座椅和更出色的視聽效果，它們創造了一種全新的娛樂體驗，“去電影院看電影”再一次成為一件時髦事兒。娛樂業的從業者可能還沒有習慣這種變化。星美集團董事局主席覃宏曾告訴我們，星美在江蘇徐州的新影院開業的時候，涌來的人潮大大出乎他的意料。

另一方面，雖然正有越來越多的人拿著爆米花和3D眼鏡坐到一塊塊大銀幕前─去年，中國共有4.67億觀影人次，比2011年增長了26%─這個數字僅僅是美國電影市場的1/4。而對于一個200至300座位的影廳，即使是上座率更高的萬達院線，場均人次也只有35人。

這意味著一個巨大的潛在市場，也意味著無論是面向增量市場還是存量市場，院線管理者和影院經理們能做的事情還很多。