景區(qū)如何吸引本地游市場？(下)

對(duì)于旅游景區(qū)，外地市場是主要的。本地市場可以有，但僅僅是休閑，而非旅游。“本地游“可存在，但“本地旅”概念不成立。當(dāng)景區(qū)面向本地市場時(shí)，景區(qū)就成了公園化休閑產(chǎn)品，本地人可以免票或打折，且要注重重游率，重要的是觀光之外的休閑業(yè)態(tài)。

對(duì)于人文類景區(qū)，尤其是街區(qū)、小鎮(zhèn)等，本地人可以帶動(dòng)人氣。更重要的是，本地人可以烘托一種生活氛圍和場景，而游客就是來體驗(yàn)生活的。此時(shí)，本地人就是一種生活化的場景和風(fēng)景，是風(fēng)俗、風(fēng)情、風(fēng)物和風(fēng)味的原生載體。換句話說，對(duì)于當(dāng)?shù)厝耸且环N生活，是一種人間煙火和市井文化；而對(duì)于外地旅游者就是一種生活化旅游體驗(yàn)。（馬牧青）

四 .購物特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)于旅游紀(jì)念品

很多游客在出門旅游時(shí)都會(huì)購買當(dāng)?shù)靥厣唐匪徒o親朋好友，但是本地游的旅游商品往往不具備獨(dú)特性，也沒有過高的紀(jì)念價(jià)值。而本地景區(qū)往往位于近郊或鄉(xiāng)村，農(nóng)副產(chǎn)品可以更好結(jié)合，并滿足游客的需求。無論是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，如新鮮的瓜果、蔬菜、雞蛋等，還是加工后的農(nóng)產(chǎn)品，如臘肉、臘腸、果醬等，都可以作為旅游商品銷售給旅游顧客，把游客的汽車后備箱用起來，滿足其購物需求。游客返回城市后，可通過商品包裝上的二維碼繼續(xù)購買，實(shí)現(xiàn)讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品持續(xù)銷售的目的，建立起以網(wǎng)絡(luò)為中介的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，拉動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售。由農(nóng)產(chǎn)品銷售可反向推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向二、三產(chǎn)業(yè)延伸，形成生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，借此增加農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展活力。

五 .夜游玩好夜經(jīng)濟(jì)，增加創(chuàng)收

夜經(jīng)濟(jì)成為中國城市新一輪的角逐戰(zhàn)場，我們需要重新審視夜經(jīng)濟(jì)的形成機(jī)理和打造方式。一個(gè)常住及流動(dòng)人口達(dá)到300萬的城市，假如每天有10%的人進(jìn)行夜游消費(fèi)，人均消費(fèi)30元，每晚就有一個(gè)900萬元的夜游市場，一年收入可達(dá)30億元。這些收入中，有相當(dāng)比例的份額可以溢出到本地景區(qū)。對(duì)于本地景區(qū)，與市區(qū)若即若離的距離感，帶來了親近性，具有獨(dú)特的價(jià)值與美感。而本地景區(qū)又不乏一些古城、古鎮(zhèn)、古街、古巷，既具備地域特色和文化風(fēng)情，又有最真切、最道地、最醇厚的生活化體驗(yàn)，因而成為本地旅游者樂意追逐的旅游目的地。

對(duì)于旅游景區(qū)，外地市場是主要的。本地市場可以有，但僅僅是休閑，而非旅游。“本地游“可存在，但“本地旅”概念不成立。當(dāng)景區(qū)面向本地市場時(shí)，景區(qū)就成了公園化休閑產(chǎn)品，本地人可以免票或打折，且要注重重游率，重要的是觀光之外的休閑業(yè)態(tài)。

對(duì)于人文類景區(qū)，尤其是街區(qū)、小鎮(zhèn)等，本地人可以帶動(dòng)人氣。更重要的是，本地人可以烘托一種生活氛圍和場景，而游客就是來體驗(yàn)生活的。此時(shí)，本地人就是一種生活化的場景和風(fēng)景，是風(fēng)俗、風(fēng)情、風(fēng)物和風(fēng)味的原生載體。換句話說，對(duì)于當(dāng)?shù)厝耸且环N生活，是一種人間煙火和市井文化；而對(duì)于外地旅游者就是一種生活化旅游體驗(yàn)。（馬牧青）

六 .營銷,口碑為王，拓寬渠道

景區(qū)進(jìn)行本地客源地市場營銷時(shí)，要根據(jù)本身的需要和預(yù)算，制定詳細(xì)的計(jì)劃和采用具有效果的營銷手段。廣告、事件營銷、新聞媒介宣傳、公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營銷等都是基礎(chǔ)動(dòng)作，最適合的就是最好的，必須從粗放式營銷投放為向精益化營銷進(jìn)化。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷手段固然多樣化，但是也不可忽視傳統(tǒng)線下渠道。且不說互聯(lián)網(wǎng)獲客成本日益高企，互聯(lián)網(wǎng)渠道目標(biāo)客群呈散客化態(tài)勢，難以聚焦。如果在項(xiàng)目地沒有扎實(shí)的渠道資源基礎(chǔ)，很難迅速觸達(dá)目標(biāo)客群。本地旅游項(xiàng)目往往具有一定的集群效應(yīng)，競爭效應(yīng)被集群效應(yīng)削弱。一個(gè)本地景區(qū)不可能壟斷所有客群，如果周邊或環(huán)線上沒有同業(yè)競爭者或相關(guān)業(yè)態(tài)，無法形成一條完整的環(huán)線，反而更難成事。此外，對(duì)于本地客群，尤其需要注意口碑效應(yīng)。有時(shí)，一個(gè)散客的一個(gè)真誠的朋友圈夸贊，帶來的效應(yīng)可能遠(yuǎn)勝過一些無謂的投放。