康養項目為何容易失敗？

康養是朝陽產業，可居家，可集居，亦可旅居。但真正做好的沒有幾個，問題到底出在哪里？

康養是一個體量龐大產業，尤其與旅游結合之后。

隨房地產行業“黃金時代”終結，康養項目除了直接為地方政府解決稅收和就業問題，還能助力產業提質升級，因此，康養項目投資方正在成為地方政府的座上賓，康養地產的發展更是駛入快車道。

然而，康養項目依然難有可復制的打法：成功的康養項目案例經驗難以復用、目標市場環境不同導致水土不服、項目管理團隊經驗無法勝任等問題，限制了康養產業的高速發展。青藍文旅團隊羅列幾個康養項目失敗的主要原因，供參考。

 一 運營團隊缺失

康養項目是強運營的業態。當前的康養產業鏈上，策劃、規劃、設計、施工、原料等參與者眾多，不乏成熟解決方案，而一個能夠高效且平滑地整合各方資源的運營團隊卻極難遇到。一個康養項目從開業運營到實現盈利，需要一個強大的運營團隊。一個優秀的康養項目操盤手，需要通篇考慮項目定位、規劃設計、團隊建設、日常運營、品牌打造、渠道搭建、服務升級、產品迭代、合作方對接、危機公關等。且康養項目的運作過程覆蓋土地運作、項目申報、項目建設等眾多流程，需要較深的政府關系和政策理解。事實上，能夠全盤掌控的高手寥寥無幾，商業地產不乏運營高手，但直接跨界難免水土不服。真正成熟的運營管理團隊不多，康養產業高端管理人才的爭奪激烈，我們見過多個康養項目高價引入地產操盤手，躊躇滿志而來，黯然離職而去，最終無法帶領項目實現突圍。

 二 渠道資源缺失

互聯網時代的營銷手段固然多樣化，但是也不可忽視傳統線下渠道。且不說互聯網獲客成本日益高企，互聯網渠道目標客群呈散客化態勢，難以聚焦。康養項目的目標客群以銀發養老客群和保健養生客群為主，偏中高消費力群體。獲得這類潛客資源，往往需要高度依賴于銀行、保險、理財、酒店、汽車銷售等機構。如果在項目地沒有扎實的渠道資源基礎，很難迅速觸達目標客群。此外，康養項目具有一定的集群效應，競爭效應被集群效應削弱。一個獨立的康養項目不可能壟斷所有客群，如果周邊沒有同業競爭者，無法形成產業集群，自然無法形成康養項目的配套產業集群，反而更難成事。

 三 業態缺失

康養項目動輒投資數億到數十億，占地幾百上千畝，體量龐大，投資額度高，投資回收期長，如果沒有適配的產業業態支撐，沒有形成成熟的產業鏈，單獨依靠養生度假和單一的娛樂項目，根本無法維系高昂的運營成本。康養項目里的娛樂、餐飲、住宿、購物、度假、商業服務等都已是標配，但是并非康養的核心業態。康養的業態豐度豐富程度會很多人的預期。康養產品可植入生態美食、農場酒莊、文化體驗、溫泉SPA等；康療旅游產品可植入中西醫療、心理咨詢、康復護理、醫療科技、醫療設備、復健器材、居家護理設備等；康體旅游產品可借助運動設備、設施、場所引入健康管理、運動訓練、休閑娛樂等。當然業態并非越豐富越好，但是單一業態會很快讓顧客感覺索然無味。